Falk Krebes ist der neue Head of Global Partner Management bei der FNT GmbH 

Dank exzellenter Vernetzung und breiter Erfahrung wird Krebes das internationale Partnergeschäft intensiv vorantreiben. 

Ellwangen, 14. Mai 2024: Falk Krebes (51) übernimmt als Head of Global Partner Management die Verantwortung für das weltweite Partnergeschäft der Ellwanger FNT GmbH. Basis des Partner-Business ist die FNT Command Platform, eine Lösung für Dokumentation, Management und Planung von komplexen und hybriden IT-, Telekommunikations- und Rechenzentrumsinfrastrukturen. Krebes löst damit Wolfgang Schaupp ab, der viele Jahre Teil der FNT war und zuletzt das Partnernetzwerk erfolgreich verantwortet hat.  

Tief verwurzelt und mit innovativen Ideen 

Falk Krebes ist für die neue Aufgabe durch vorherige Führungsaufgaben prädestiniert: Er ist seit 2015 ein wichtiger Teil von FNT und hat bisher als Head of PreSales & Bid Management sowie als Service Portfolio Manager gearbeitet. Zuvor war er fünf Jahre bei Revacom als COO und Head of Delivery sowie mehr als 10 Jahre bei Hewlett Packard in verschiedenen Positionen tätig. Er hat einen professionellen technischen Hintergrund und besitzt ein Diplom in technischer Informatik.  

CEO Carsten Wreth hat allen Grund zur Freude: „Mit Falk können wir dank seiner reichen Erfahrung weiter schnell wachsen und unser Partnergeschäft zielgerichtet ausbauen. Insbesondere sein fundiertes technisches Verständnis und sein weitreichendes Netzwerk, das er als Head of PreSales und im Bid Management aufbauen konnte, werden uns dabei helfen, unsere Partner optimal bei der Positionierung der FNT Command Platform bei Kunden und Interessenten zu unterstützen.“ 

Falk Krebes ergänzt: „Für mich ist Innovation der Schlüssel zum Erfolg. Und da FNT umfangreich in die Konfigurier- und Integrierbarkeit seiner Produkte investiert, haben wir den perfekten Hebel, damit unsere Partner maßgeschneiderte Lösungen für ihre Kunden anbieten können. Beispiele dafür sind das FNT ProcessCenter und FNT IntegrationCenter, die unseren Partnern zusätzliche, spannende Marktchancen eröffnen. Ein besonderer Fokus wird dabei auf einigen Ländern in Europa (Benelux, Spanien, Italien) sowie auf Asien und Americas liegen, wo wir große Wachstumspotenziale sehen, um mit bestehenden und zukünftigen Partnern neue Kunden zu gewinnen.“ 

Kurzinterview mit Falk Krebes, Head of Global Partner Management 

„Investition in Innovation ist der Schlüssel zum Erfolg“ 

Anlässlich der Ernennung von Falk Krebes als neuen Head of Global Partner Management ergab sich die Gelegenheit, im Interview einen tieferen Einblick in die Absichten und Pläne von FNT für Partner, Branchen und Regionen zu erhalten.  

Frage: Welche Ziele und Branchen sind mittel- und langfristig für FNT besonders wichtig? 

Falk Krebes: Wir fokussieren uns weiterhin auf Unternehmen aus den Bereichen Enterprise IT, Telekommunikation und Data Center ‒ sowohl im Direktvertrieb als auch insbesondere über unsere Partner. Wichtig ist uns dabei der Ausbau der Partner-Qualifikation. Diese lag bisher auf unserem Hauptprodukt FNT Command und soll zukünftig die gesamte FNT Command Platform umfassen. Dazu gehören auch das FNT ProcessCenter oder die erweiterten Möglichkeiten des FNT IntegrationCenter, um nur zwei Beispiele zu nennen. Die Command Platform hat ein großes Marktpotenzial und erhöht die Chancen unserer Partner, neue Beratungs- und Implementierungsleistungen anzubieten.  

Frage: Suchen Sie mehr Technologie-, Vertriebs- oder eher Implementierungspartner? 

Falk Krebes: FNT strebt keine Fokussierung auf eine bestimmte Art von Partnern an. Uns ist es wichtig, dass in jeder Region alle Arten von Partnern für potenzielle Kunden zur Verfügung stehen. Wichtig ist uns eine qualitativ hochwertige Betreuung von Kunden durch unsere Partner. Hier steht Qualität vor Quantität. FNT wird beim Ausbau des Partner-Ökosystems darauf achten, dass neue Partner unsere bestehenden Partner in einer Region optimal ergänzen.  

Frage: Welche Argumente können Sie ins Feld führen, um potenzielle Partner zu gewinnen? 

Falk Krebes: Da gibt es einiges: Der Markt bietet großes Potenzial, wenn man Kräfte bündelt. Es gibt noch zahlreiche Unternehmen, die den Umstieg auf eine IT-Dokumentationslösung gescheut haben. Jetzt wird dieser aber zunehmend eine Notwendigkeit. Immer mehr regulatorische, aber auch sicherheitstechnische Anforderungen machen die Dokumentation der IT-Infrastruktur für die Verantwortlichen zum Muss. Stichworte sind hier CSR, Nachhaltigkeit und Cybersecurity – Bereiche, in denen eine holistische Dokumentation von großer Wichtigkeit ist. Durch diese Entwicklungen haben Partner die Chance, mit uns in den nächsten Jahren deutlich zu wachsen. Wir tun dafür sehr viel und investieren in innovative neue Funktionen, damit wir gemeinsam neue Märkte erschließen können.  

Die sehr weitgehende Konfigurations- und Integrationsfähigkeit der FNT Command Platform bietet für Partner außerdem die Chance, eine breite Palette an Beratungs- und Anpassungsleistungen anzubieten und zu platzieren. Unser ganzheitlicher Ansatz, einen digitalen Zwilling der IT-Infrastruktur abzubilden, gepaart mit den Möglichkeiten zur Automatisierung und Konsolidierung, erzeugt ein hohes Potential zur Optimierung der IT-Prozesse unserer gemeinsamen Kunden. 

Und nicht zu vergessen: FNT hat das Partnerprogramm in den vergangenen Monaten deutlich ausgebaut.  Das spiegelt sich zum Beispiel in einer breiten Unterstützung und einem klar strukturierten Partnermodell wider, das sicherstellt, dass unsere Partner die Unterstützung bekommen, die sie benötigen. 

 

Über FNT 

Die FNT GmbH mit Hauptsitz in Ellwangen (Jagst) vereinfacht mit ihrer FNT Command Platform das Management von hochkomplexen digitalen Infrastrukturen in Unternehmen und Behörden. Sowohl IT-, Telekommunikations- als auch Rechenzentrumsinfrastrukturen lassen sich mit der Cloud-fähigen „Software made in Germany“ effizient als Digitaler Zwilling erfassen und über alle Ebenen vom Gebäude bis zum digitalen Service dokumentieren. Die Software bietet zudem offene Schnittstellen und zahlreiche Funktionen, um Transformationen und Changes integriert zu planen, umzusetzen und zu automatisieren. Zu den Kunden von FNT zählen mehr als 500 Unternehmen und Behörden weltweit, darunter mehr als die Hälfte der im DAX-40 notierten Konzerne. FNT betreibt Niederlassungen an mehreren Standorten in Deutschland sowie in New York, London, Singapur und Timisoara und verfügt über ein internationales Partnersystem mit den marktführenden IT Service Providern und Systemintegratoren. Weiterführende Informationen unter www.fntsoftware.com. 

 

Kontakt FNT GmbH:
Andreas Thieme, Leiter Marketing, FNT GmbH
Andreas.Thieme@fntsoftware.com
+49 7961-9039-2481
+49 175-9252538 

Agenturkontakt:
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